1. Presentación (20 segundos)
"Hola, soy [nombre], de [agencia]. Ayudamos a propietarios de [zona] a alquilar con inquilinos verificados. ¿Tienes un minuto?"
2. Diagnóstico (preguntas)
- ¿El piso está vacío o alquilado?
- ¿Lo has alquilado antes? ¿Qué tal fue?
- ¿Qué es lo que más te preocupa?
3. Propuesta (adaptada a su miedo)
"Te propongo una valoración con datos de tu zona y te explico cómo seleccionamos y qué pasa si un inquilino deja de pagar."
4. Objeciones
Usa las 10 respuestas a objeciones.
5. Siguiente paso concreto
"¿Te va bien el jueves a las 18:00 para ver el piso? Son 30 minutos."
Consejo: apunta lo que te dice. En la visita, empieza por su preocupación.
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